美甲美睫、美容美体、化妆、半永久、皮肤管理
还是轻医美、再生发或肤色重建
到底哪个赛道是美业人的新出路？
如今新美业时代已经区别于传统美业时代
面对新消费群体崛起、消费诉求的转变
市场的新需求又在哪？
看完下文分析，你就知道美业技术、项目要如何选了！
BORALA
热门 主流 VS 小众赛道
热门主流赛道竞争大、卷技术、卷服务、卷模式是常态
而反观小众赛道，竞争少、潜力大、反馈好
想象一下，当你游入一片汪洋大海时
周围都是像鲨鱼这样的大型竞争者
对于一个刚起步的小品牌或工作室而言
连生存都成为问题，更别说长远发展了
但如果我们深耕小众赛道，垂直某个专业的细分领域
像我们肤色重建的3个细分赛道：
妊娠纹、黑眼圈和白斑赛道
在这些小众赛道中，我们更容易获得定价权
因为我们的产品和服务在市场上都是相对稀缺的
而市场上对改善妊娠纹、黑眼圈和白斑的需求很大
而这个赛道也相对不那么激烈
所以我们更能慢慢积累经验、建起口碑与品牌知名度
BORALA
高客单价 VS 低客单价
耗费同样的两小时，获得的收益却天差地别
像你做一次美甲美睫、皮肤管理
耗费2小时收益200-400元
而做一次柏芮拉的再生发项目
耗费2个小时收益3.8K-4.8K
操作完后也需要客户购买后期搭配使用的生发产品
所以相较下来，再生发项目的客单价更高
当然除了时间成本
材料、产品成本和人工成本都是我们需要去考虑的
所以我们选择嫁接项目或学习技术时
一定要选一个客单价高的项目
BORALA
高复购率 VS 低复购率
同样操作一个客户，纹绣操作一次就可以管2-3年了
基本上纹完一个眉毛、唇部或眼线后很难去复购
而肤色重建术是叠加操作的，它需要进行2-3次叠加操作
以呈现出最自然、最贴合我们自身肤色的效果
因为想改善纹痕的客户都是有硬性需求且意向非常大的
所以项目的复购率都是很高的
总结，高复购率的项目更能跑得长久
BORALA
消费主力 and 消费诉求
未来是以90后、00后新一代消费群体为主导
所以我们要清楚她们的消费诉求
而如今的消费诉求是更重专业、效果、便捷与享受
所以无论你是想深耕哪个赛道，都要做精做细做专业化
在客户享受到服务、感受到专业后，又能看到效果
自然而然愿意回头成为老客户
BORALA
技术的效果、成熟与安全性
无论是个人学习还是门店嫁接
都需要评估效果是否显著、产品是否安全可靠
可以查看相关的技术资料、用户评价以及专业机构认证
像柏芮拉商学院交付的技术
这些技术所需要的产品，都已获得国内外多项认证：
包括国内认证CMA、美国MSDS认证、瑞士SGS认证、欧盟Reach认证
所有资质齐全，选择才能更放心
BORALA
END
无论是选择哪个赛道
还是要明确自己对美业哪个领域更感兴趣
或根据自身的专长或用户画像来选择
这样才有持续学习、保持更新的动力！
最后，如果您也想来柏芮拉商学院考察技术
可随时联系我们的学院老师哦！~
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